Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018

• 1. Что такое стратегия - 3
• Исходные предпосылки - 3
• Что такое преимущество - 4
• Объективная оценка ресурсов - 5
• Что такое концентрация - 6
• Что такое выбор - 7
• Сводим все воедино - 8
• 2. Можно ли обойтись без стратегии? - 9
• 3. Что такое продажи и переговоры - 11
• Продажи - 11
• Переговоры - 13
• Взаимосвязь продаж и переговоров - 14
• 4. Разрабатываем стратегию продаж - 14
• Что это такое - 14
• Принципы разработки стратегии продаж - 15
• Определяем продукт и его преимущество - 16
• Определяем стратегического клиента - 28
• Формируем связки «продукт-клиент» - 32
• Сегментируем стратегических клиентов - 33
• Определяем каналы коммуникации - 34
• Оформляем результаты - 37
• 5. Разрабатываем стратегию переговоров - 39
• Что это такое - 39
• Принципы разработки стратегии переговоров - 40
• Определяем свой интерес - 40
• Выбираем подход - 42
• Прорабатываем НАОС - 43
• Определяем цели и возможности для маневра - 44
• Анализируем оппонента - 45
• Оформляем результаты - 46
• 6. Стратегия готова: что дальше? - 46

Полный текст бесплатно:

Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018 – 48 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по коммерции и торговле

На нашем сайте есть Диссертации по торговле и коммерции (полные тексты)

Полный каталог литературы по экономике и праву

На главную страницу сайта

Литература по смежным темам

• МАРКЕТИНГ. Организация маркетинговой деятельности, новейшие технологии, привлечение клиентов...
  Учебники 200 позиций.
  Диссертации 80 позиций
• РЕКЛАМА. Рекламные технологии, дизайн, PR, брендинг, госрегулирование...
  Учебники 150 позиций.
  Диссертации Около 50 позиций
  
• МЕРЧАНДАЙЗИНГ. Искусство выкладки товара и продаж, примеры применения, стратегия, планирование и практика...
  Книги и статьи 15 позиций
  
• ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Назначение цены на продукцию: методы, особенности, преимущеста и недостатки...
  Учебники 15 позиций.
• ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЛОГИСТИКА. Внутрихозяйственная и межцеховая логистика и транспорт, логистика снабжения и сбыта...
  Диссертации 40 позиций
  
• ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ. Управление деловыми коммуникациями, выстраивание взаимодействия сотрудников и подразделений...
  Учебники 35 позиций.
• ТАМОЖНЯ. Таможенное право, организация таможенных услуг, электронное декларирование, таможенная логистика...
  Учебники 10 позиций.
  Таможня 20 позиций
  
• ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯ. Мошенничество, рейдерство, взятки и откаты...
  Учебники 15 позиций.
  Диссертации 70 позиций.
• КУЛЬТУРОЛОГИЯ. Культурная толерантность, защита памятников культуры...
  Учебники 30 позиций.
  Диссертации 35 позиций